„Pille gegen alle Krankheiten der Welt: 99,95€!“ Hätte ich diese Produkt müsste ich nicht einmal den Preis dazu schreiben. Ich bräuchte kein Produktbild, keine kreative Idee, ich wäre sofort Milliardär! Warum? Weil mein Produkt absolut relevant und unique ist. Diese extreme Form kommt extrem selten vor, aber trotzdem deckt jedes Produkt Bedürfnisse. Manche Produkte tun dies nur besser, weil sie dabei relevante Alleinstellungsmerkmale haben – rational und/oder emotional. Rational beispielsweise bei Netflix, in Form von exklusiven Serien. Emotional beispielsweise bei Hashtag#Nike, in Form von einer starken Marke. Wirklich erfolgreich wird aber ein Unternehmen erst, wenn es für die Bedürfnisse der Kunden relevante Mehrwerte schafft (rational und/oder emotional) und diese dann kreativ kommuniziert, sodass diese Mehrwerte auch richtig transportiert und verstanden werden. Bei 90% der Produkte ist es leider andersrum. Sie haben keine echten Alleinstellungsmerkmale und versuchen sich über reine Lautstärke in die Köpfe zu hämmern. „Costa fast gar nix“ costa in Wirklichkeit ganz viel, weil so eine Werbung nur wirkt, wenn sie oft den Kunden trifft – und selbst dann verkauft sie sich nur über Glück… Hashtag#Marketing Hashtag#USP Hashtag#Werbung