Kaufen Deine Kunden bei Dir ein Produkt, kannst Du รผber Crosssales (Querverkรคufe von sich ergรคnzenden Produkte) oder Upsales (Verkauf von hochwertigeren Produkten oder von Produktkombinationen) einfach mehr Geld verdienen – oftmals auch mit einer attraktiven Marge!

Kaufst Du Dir beispielsweise einen Wagen fรผr 45.000โ‚ฌ legst Du gern noch Geld fรผr ein feature drauf, das beispielsweise nur 500โ‚ฌ kostet. 45.000โ‚ฌ zu 45.500โ‚ฌ macht in diesem Fall gar keinen Unterschied fรผr Dich.

Kaufst Du Dir ein Handy fรผr 800โ‚ฌ, wรผrdest Du Dir ein „feature“ fรผr 500โ‚ฌ genau รผberlegen, denn hier sind die 500โ‚ฌ in Relation zu den 800โ‚ฌ deutlich spรผrbar, wรคhrend sie bei den verankerten 45.000โ‚ฌ einfach untergehen.

Dieser Effekt ist das Webersche Gesetz, das auch mit anderen Faktoren zusammenhรคngt, beziehungsweise kombinierbar ist.

TIPP:

Platziere nach dem Kauf oder kurz vor dem Kauf ein ergรคnzendes Produkt/Leistung oder eine Upgrade-Mรถglichkeit, die sich nicht teurer anfรผhlt, im Relation zum Gesamtpreis. Hier kannst Du sehr gut margentrรคchtige Leistungen/Produkte verkaufen.

#crosssalesย #marketingย #sales

0 Kommentare

Dein Kommentar

An Diskussion beteiligen?
Hinterlasse uns Deinen Kommentar!

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht verรถffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.