Kaufen Deine Kunden bei Dir ein Produkt, kannst Du über Crosssales (Querverkäufe von sich ergänzenden Produkte) oder Upsales (Verkauf von hochwertigeren Produkten oder von Produktkombinationen) einfach mehr Geld verdienen – oftmals auch mit einer attraktiven Marge!

Kaufst Du Dir beispielsweise einen Wagen für 45.000€ legst Du gern noch Geld für ein feature drauf, das beispielsweise nur 500€ kostet. 45.000€ zu 45.500€ macht in diesem Fall gar keinen Unterschied für Dich.

Kaufst Du Dir ein Handy für 800€, würdest Du Dir ein „feature“ für 500€ genau überlegen, denn hier sind die 500€ in Relation zu den 800€ deutlich spürbar, während sie bei den verankerten 45.000€ einfach untergehen.

Dieser Effekt ist das Webersche Gesetz, das auch mit anderen Faktoren zusammenhängt, beziehungsweise kombinierbar ist.

TIPP:

Platziere nach dem Kauf oder kurz vor dem Kauf ein ergänzendes Produkt/Leistung oder eine Upgrade-Möglichkeit, die sich nicht teurer anfühlt, im Relation zum Gesamtpreis. Hier kannst Du sehr gut margenträchtige Leistungen/Produkte verkaufen.

#crosssales #marketing #sales