Produkte haben immer sachliche und emotionale Mehrwerte! Bei einem Schuhe ist ein sachlicher Mehrwert eine Sohle, die Dich besonders hoch springen lässt. Der emotionale Mehrwert ist dann bspw. das Hashtag#NIKE-Logo. Der Basketballspieler würde für den sachlichen Mehrwert sehr viel Geld bezahlen! Der NIKE-Fan hingegen für den emotionalen Wert der Marke. Zusätzlich zu den Faktoren „Sachwert“ und „emotionaler Wert“ nutzen Online-Shops heute eine Vielzahl Daten über den Kunden. Die Shops und Werbungen prüfen in Millisekunden u.a. welche Geräte Du benutzt und in welcher Gegend Du bist. Merken die Shops/Ads, dass Du mit einem iPhoneX in München bist, wird Dir ein viel höherer Preis angezeigt, als jemanden, der mit einem Huawai in Hamburg-Billstedt unterwegs ist. Die Shops versuchen damit zusätzlich herauszufinden, welchen individuellen Wert Du hast. Lifestyle-Marken haben längst entdeckt, dass sich so hohe Margen erzielen lassen. Im B2B-Segment wird hingegen noch zu selten daran gedacht, ein Produkt sachlich&emotional wertvoll zu machen. Man versucht sich eher in Preiskämpfe durchzusetzen. Dadurch entgehen den Unternehmen hohe Gewinne und wichtige Alleinstellungsmerkmale. Hashtag#Marketing Hashtag#Preisgestaltung
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