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Ob es die Käseprobe im Supermarkt ist oder ein kostenloses Buch im Internet: Wir versuchen in unseren Entscheidungen konsistent zu bleiben. Sagen wir beim ersten Mal Ja, dann ist die Chance umso höher, dass wir beim zweiten Mal auch Ja sagen.

Im Online-Marketing bietet man schon lange Content gegen Daten an.

Die Chance, dass die Person, die die Inhalte bezogen hat, auch Kunde wird, ist hier wesentlich höher, als wenn die Person die Leistungen nicht vorab bezogen hätte. Laut einem Experiment, ca. 4fach so hoch!

Bei kostenlosen Vorab-Angeboten greifen gleich drei wichtige Verkaufsfaktoren:

#Gegenseitigkeitsprinzip:

Die Person hat etwas Wertvolles bekommen und möchte auch etwas zurückgeben.

Expertise/Vertrauen:

Die Person konnte sich mit den Leistungen vertraut machen und hat dadurch ein gutes Gefühl hinsichtlich der Kompetenz de Anbieter

#Konsistenz-Prinzip:
Die Person bestätigt ihr Entscheidung, indem sie diese im Kauf weiterführt.

TIPP
Gehe in Vorleistung, bspw. mit einer kostenlosen Bedarfsanalyse, einem Probeabo, einem kostenlosen Produkt, einem hochwertigem Preview u.v.m.
Und: Nutze IMMER die Daten, wenn jemand Dir diese online gibt!

#Marketing