„Sitzen Sie bequem?“ – wenn diese Frage in einer Verhandlung kommt, kann das eine psychologische Bedeutung haben. So wie wir sitzen, so verhandeln wir auch. Möchtest Du, dass Dein Gegenüber bequem auf Deine Angebote eingeht, biete ihm einen bequemen Stuhl, besser einen Sessel. Sorge dafür, dass es im Raum angenehm warm ist, gib ihm/ihr einen süßen Tee mit Honig. Bestenfalls befindet sich um die Tasse herum eine weiche Banderole.
Dadurch wird sich Dein Verhandlungserfolg sehr deutlich erhöhen, denn das ganze System des Käufers wird auf Frieden und Harmonie ausgerichtet. Dabei ist es sogar entscheidend, ob man harte oder weiche Gegenstände anfasst und ob diese schwer oder leicht sind.
Übergibst Du bspw. Deine #CV, sollte diese möglichst schwer sein. Nutze ein sehr festes, stabiles Papier.
Schickst Du ein Angebot, dann sollten die Leistungen auf einem „verbindlichen, soliden Papier“ sein, die Preise bestenfalls auf einem leichten Papier…
Diese Tricks kannst Du auch online einsetzen, mit den richtigen Schriftarten, Farben, Scrollingeffekten u.v.m.
Es lohnt sich, wenn Du ALLE Deine #Touchpoints im #Marketing mit der Zeit durchoptimierst! Du wirst dadurch wesentlich erfolgreicher sein!