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Weisen wir Kunden darauf hin, dass sie etwas verpassen könnten, beispielsweise tolle Angebote und Vorteile aktivieren wir ihre Angst und/oder die Hoffnung auf mögliche „Gewinne“. Während wir beim „Endowment“-Effekt Dinge mehr schätzen sobald wir diese besitzen, greift hier also die Angst oder die Hoffnung, dass wir tolle Vorteile verlieren/generieren. Wichtig ist, dass die Vorteile/Verluste möglichst klar kommuniziert werden und das dafür aufmerksamkeitsstarke Störer benutzt werden, mit denen Du A/B-Tests durchführst. Beispiel: “ ??? ?????? ?? ??? ????? ??????! 90% sparst Du auf die absoluten ?????????? mit den besten Hotels der Welt! Ob eine Villa am Stand oder Wellness in den Bergen – Deinen nächsten Traumurlaub findest Du hier! Nicht verpassen!“ Villa am Strand, Wellness in den Bergen – damit haben wir das Kopfkino aktiviert, gleichzeitig suggerieren wir, dass der User seinen nächsten Traumurlaub verpasst, wenn er nicht den Hashtag#Newsletter hat (den wir gar nicht erwähnen). Mission erfüllt! Hashtag#Marketing