Influencer Marketing: Es funktioniert für JEDES Business
Inspiriert von dem Film „The Joneses“, hat der Neuromarketingexperte, Martin Lindstrom, ein 3 Millionen-Dollar teures Experiment gemacht: Er castete eine absolute Musterfamilie, die Morgansons, die in Kalifornien ein teurer Haus bezogen und ihre Nachbarn, von diesen unbemerkt, mit allen möglichen Marken- und Produkttipps versorgten. 35 Kameras zeichneten nahezu alles auf und das komplette Einkaufsverhalten der beeinflussten Menschen (bis zu 2100) wurde getrackt. Die Umsätze, Attraktivität und Wiedererkennung aller empfohlenen Marken stiegen deutlich! Insbesondere die Frau und die Kinder konnten hohe Einflüsse erzielen, aber auch Männer ließen sich klar zum Kauf bewegen! Die Influencer hatten eine starke Wirkung auf den Abverkauf jeder Produktkategorie, von günstigen FMCG-Marken bis hin zu Luxusartikeln! Als das Experiment aufgelöst wurde, war es überraschend, dass keiner der Nachbarn eine negative Reaktion zeigte und alle ihre Produktkäufe und die genutzten Marken weiterhin empfohlen und die Kaufentscheidungen verteidigten. „Choice Blindness“ heißt das Phänomen, wenn Menschen einmal gemachte Entscheidungen, trotz neuer Informationen, verteidigen (siehe Trumpwähler) Hashtagmarketing
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