Jeff Bezos hat schon sehr gut erkannt, dass es Dir nichts bringt, dem Wettbewerb hinterher zu laufen oder im schlimmsten Fall sogar deren Fehler zu kopieren. Natürlich ist es aber dennoch wichtig, dass Du den Wettbewerb regelmäßig analysierst. Dabei sind insbesondere zwei Faktoren relevant: 1.) Du evaluierst, was der Wettbewerb Gutes für den Markt leistet […]
Weisen wir Kunden darauf hin, dass sie etwas verpassen könnten, beispielsweise tolle Angebote und Vorteile aktivieren wir ihre Angst und/oder die Hoffnung auf mögliche „Gewinne“. Während wir beim „Endowment“-Effekt Dinge mehr schätzen sobald wir diese besitzen, greift hier also die Angst oder die Hoffnung, dass wir tolle Vorteile verlieren/generieren. Wichtig ist, dass die Vorteile/Verluste möglichst […]
„Dafür hab ich keine Zeit“, höre ich oftmals, wenn ich mit Menschen über Contentmarketing spreche. Aber Hashtag#Contentmarketing kostet wenig Zeit, bringt aber umso mehr: Wenn man sich eh schon weiterbildet, dann hilft einem die Aufbereitung des Wissens dabei, die gelernte Materie noch besser behalten und auch anwenden zu können. Kleiner Aufwand, großer Effekt! Bildet man […]
Auch ich wurde sehr anständig und höflich erzogen und das bin ich auch, so wie die meisten Menschen. Im Geschäftsleben muss man aber Anstand und Höflichkeit neu interpretieren, denn oftmals empfindet man es als unhöflich, jemanden eine klare Absage für eine Geschäftsanfrage zu erteilen. Statt eines „Nein“ gibt es dann ein „Vielleicht“ oder „mal sehen“ […]
Produkte haben immer sachliche und emotionale Mehrwerte! Bei einem Schuhe ist ein sachlicher Mehrwert eine Sohle, die Dich besonders hoch springen lässt. Der emotionale Mehrwert ist dann bspw. das Hashtag#NIKE-Logo. Der Basketballspieler würde für den sachlichen Mehrwert sehr viel Geld bezahlen! Der NIKE-Fan hingegen für den emotionalen Wert der Marke. Zusätzlich zu den Faktoren „Sachwert“ […]
??????? ??? ??????… ????`? ????????????! ?? ???????? ?? ???? ????????? ??? ??????? ??????: Supreme, Nike, Off-White, Yeezy & Co. trägt der 75jährige Mainzer auf den Fotos, die sein Enkel, Jannik Diefenbach, macht. Inzwischen machen sie einen sechsstelligen Umsatz mit Werbepartnern wie Mastercard, Seat oder Coca-Cola. Warum funktioniert das? 1.) Alojz ist nicht der typische 20-jährige (und […]
„Was soll ich denn da schreiben?“ Das höre ich sehr oft, wenn ich mit Menschen über Contentmarketing spreche. Grundsätzlich geht es erst einmal darum, DASS Du überhaupt schreibst! Komm in die Sichtbarkeit, zeige Dich und Deine Marke! Selbst wenn Du als #Personenmarke erst einmal nur Bilder von Deinem letzten Segelausflug postest, ist das millionenfach besser, als wenn […]
Ob Online- oder Offline-Sales, Bewertungen sind heute essentiell für unsere Kaufentscheidung! Selbst der Kauf von low-involvement Produkten wie Chia-Samen oder Zahnpasta wird heute über die Bewertungen anderer Käufer entschieden. Und das geht im gesamten Leben so weiter: von Handwerkern über Zahnärzte und von Fernseher über Autos, von Arbeitgebern über Restaurants…. Selbst eine 3.5-Sterne-Bewertung bringt mehr Geschäft […]
Kennst Du auch diese ineffektiven meetings mit 1000 Ideen, die dann aber nicht umgesetzt werden? Die Ideen sind gut, aber es fehlt am „Machen“ und an der richtigen Strategie für das „Machen“. Dabei ist jede Idee immer nur so gut, wie ihre Umsetzung! Eine gute Idee, die umgesetzt wird, ist unendlich viel mehr wert als […]
Comfort-Binge beschreibt das Phänomen, dass wir uns schon gesehene Serien gern noch einmal anschauen. Wir tauche in die Serie, die Figuren und die Umgebung ein. Ein Art neurologisches zweites Zuhause entsteht. Aber wollen wir in solchen „Welten“ auch wohnen? IKEA macht es möglich: Die Einrichtungen der Serien Friends, die Simpsons und Stranger Things sind in […]