Alleine schon eine Kleinigkeit, wie der Blickwinkel kann über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Sitzen bei einer Präsentation von Dir die Entscheider auf der rechten Seite, betrachten Deine Präsentation also aus dem linken Blickwinkel, wird eher deren rechte Gehirnhälfte involviert, die im Gegensatz zur linken Gehirnhälfte eher negative Emotionen generiert. Die Effekte sind nicht 100% ausschlaggebend, aber eben messbar und auch mehrfach wissenschaftlich bewiesen. Und da es bei einer Präsentation um viele Faktoren geht, macht es Sinn, dass man so viele wie mögliche beachtet, auch, sofern möglich, den Blickwinkel. Damit steigen in Summe Deine Erfolgschancen deutlich an. Tipp:Beschäftige Dich mit Verhaltenspsychologie, Neurologie und Endokrinologie, um Verhalten/Kommunikation/Entscheidungen von Menschen bestmöglich zu verstehen. Du wirst dieses Wissen bei jeglichen Kontakt mit Menschen direkt und/oder indirekt anwenden können und Deine Erfolge deutlich steigern!

Ryan hat seine gefunden, auch mit der Hilfe seiner Eltern. Er hat gemerkt, dass er anderen Kindern gern coole Tipps gibt für Spielzeuge und darüber Videos gemacht. Was am Anfang ein reines Hobby war, hat sich zu einem Millionenbusiness ausgeweitet!

Was entscheidend für diesen Erfolg ist, lässt sich über das #EGORUPTION MOST-System erklären:

1.) Ryan hat bestimmte #Werte (Kreativität, Inspiration, Spaß, Neugierde, Sinnhaftigkeit), die er in seinen Tests und seinen Videos voll ausleben kann.

2.) Ryan interessiert sich für die Inhalte seiner Arbeit, also die Produkte für Kinder.

3.) Ryan kann seine Stärken einsetzen, andere zu begeistern und Produktinnovationen zu ergründen.

4.) Ryan hat Dank seiner Eltern das richtige Umfeld, indem er sich komplett entfalten kann, während seine Eltern sich um das „Business“ kümmern.

Finde deswegen für Deine #Positionierung immer erst dein MOST – Deine Motivationen/Werte, Deine Obsessions/Interessen, Deine Stärken, Deine Topografie/Umfeld!

Damit wirst Du nicht nur beruflich erfüllter, sondern auch automatisch erfolgreich!

Wenn Du an Deinen jetzigen Beruf/Job denkst, ist da Dein MOST-System völlig erfüllt?

Eine Kaufhauskette hat klare Umsatz- und Gewinnsteigerungen mit Babyartikeln erzielt, nachdem sie künstlichen „Babygeruch“ in den entsprechenden Abteilungen versprüht haben. Dieser Geruch war für die einkaufenden Mütter bewusst gar nicht wahrnehmbar, aber wirkte natürlich unterbewusst.

Der Gehirn schüttete bei dem Geruch automatisch sogenannte Bindungs- und Treuehormone aus, wie beispielsweise das Hormon Oxytocin. Das sorgte automatisch dafür, dass die Kundinnen teurer und mehr einkauften.

Solche #oelfaktorischen Effekte sind sehr mächtig, da Gerüche uns neurologisch am stärksten beeinflussen. (Riechen wir bspw. etwas, das wir aus unserer Kindheit kennen, werden sofort die damit verknüpften Bilder abgerufen.) Trotzdem werden Gerüche noch viel zu selten im #Marketing eingesetzt.

Tipp:

Wenn Du online Produkte verkaufst: Lege eine coole Postkarte mit Unterschrift dazu, mit der Du Dich bedankst und schreibst, dass Du Dich über eine Bewertung freuen würdest. Parfümiere diese Postkarte leicht ein und tracke über die nächsten Monate, welches Parfüm, mit welchem Text Deine #Zielgruppe am besten aktiviert, tatsächlich eine Bewertung abzugeben. Du wirst damit deutlich mehr Erfolge in der Weiterempfehlung und Kundenbindung erzielen!

Unser „Unterbewusstsein“ ist im Gegensatz zu unserem „Oberbewusstsein“ um ein Vielfaches stärker! So erkennt es beispielsweise an sehr vielen Signalen, ob uns eine Person wirklich wohlgesonnen ist oder es nur spielt. Bei gespielter Sympathie bleiben wir skeptisch, bei echter Sympathie fühlen wir uns geboren, sicher und willkommen.

Da unser alter Teil des Gehirns, das „Unterbewusstsein“, noch denkt, dass wir als Rudel in Höhlen leben, ist es für diesen mächtigen Teil wichtig zu wissen, wem man vertrauen kann. Das eigene Überleben im Rudel ist immer abhängig von der Akzeptanz des selbigen.

Finden wir eine Person, die uns aufrichtig mag, wollen wir uns daher ihre Gunst sichern, denn das sichert für unser „Unterbewusstsein“ unser Überleben.

Im #Verkauf und #Marketing bedeutet das: Mag Deine #Kunden! Das kann man über Werbung natürlich „vorspielen“, aber wenn Du mit Kunden zu tun hast, gehe immer mit dem Mindset in einen Kontakt, dass Du die Person aufrichtig magst!

Das wird Dir Deine Zielerreichung wesentlich vereinfachen – ob in der Karriere, dem Verkauf, im Service u.v.m.

Und glücklicher macht so eine positive Einstellung automatisch! Insbesondere, wenn Du es wirklich ernst meinst!

Weisen wir Kunden darauf hin, dass sie etwas verpassen könnten, beispielsweise tolle Angebote und Vorteile aktivieren wir ihre Angst und/oder die Hoffnung auf mögliche „Gewinne“. Während wir beim „Endowment“-Effekt Dinge mehr schätzen sobald wir diese besitzen, greift hier also die Angst oder die Hoffnung, dass wir tolle Vorteile verlieren/generieren. Wichtig ist, dass die Vorteile/Verluste möglichst klar kommuniziert werden und das dafür aufmerksamkeitsstarke Störer benutzt werden, mit denen Du A/B-Tests durchführst. Beispiel: “ ??? ?????? ?? ??? ????? ??????! 90% sparst Du auf die absoluten ?????????? mit den besten Hotels der Welt! Ob eine Villa am Stand oder Wellness in den Bergen – Deinen nächsten Traumurlaub findest Du hier! Nicht verpassen!“ Villa am Strand, Wellness in den Bergen – damit haben wir das Kopfkino aktiviert, gleichzeitig suggerieren wir, dass der User seinen nächsten Traumurlaub verpasst, wenn er nicht den Hashtag#Newsletter hat (den wir gar nicht erwähnen). Mission erfüllt! Hashtag#Marketing