Auch ich wurde sehr anständig und höflich erzogen und das bin ich auch, so wie die meisten Menschen.

Im Geschäftsleben muss man aber Anstand und Höflichkeit neu interpretieren, denn oftmals empfindet man es als unhöflich, jemanden eine klare Absage für eine Geschäftsanfrage zu erteilen. Statt eines „Nein“ gibt es dann ein „Vielleicht“ oder „mal sehen“ oder „bald mal“…

Das ist mir damals auch oft passiert, wechselseitig.

Aber wozu führt so eine „Feel-Good“-Situation?
Zu enormen Zeit- und Energieverlust! Denn die professionellen Verkäufer tragen sich diese „offene Tür“ als Wiedervorlage ein und melden sich dann wieder – und wieder – und wieder. Jedesmal kostet das Zeit, jedes Mal Geld, beidseitig und das „feel good“ sinkt bei jedem Mal…

Mein Tipp:

1.) Wenn Du interessiert bist, aber noch etwas prüfen musst: Sage das!

2.) Wenn Du an etwas nicht interessiert bist: Sage das!

3.) Wenn Du absagst, dann mache das mit Respekt!! Wenn der Verkäufer respektvolle Arbeit in die Akquisition gesteckt hat, speise ihn nicht mit einem groben Einzeiler ab, denn man trifft sich oftmals mehrfach im Leben. Bleibe auch bei Absagen hanseatisch auf Augenhöhe!

Hast Du auch schon solche Erfahrungen gemacht?

#Marketing #Sales

??????? ??? ??????… ????`? ????????????!

?? ???????? ?? ???? ????????? ??? ??????? ??????:

Supreme, Nike, Off-White, Yeezy & Co. trägt der 75jährige Mainzer auf den Fotos, die sein Enkel, Jannik Diefenbach, macht. Inzwischen machen sie einen sechsstelligen Umsatz mit Werbepartnern wie Mastercard, Seat oder Coca-Cola.

Warum funktioniert das?

1.) Alojz ist nicht der typische 20-jährige (und oftmals austauschbare) Fashioninfluencer. Er ist sogar das Gegenteil: Älter, ohne Sixpack, aber mit der Lässigkeit des „Alters“. Das weckt Aufmerksamkeit.

2.) In unserer Jugend fragen wie uns ALLE, warum die Älteren nicht einfach „cooler“ rumlaufen. Alojz zeigt, dass es geht! Eine echte Inspiration, die man gern anderen Menschen zeigt. Das führt zu #Buzz.

3.) Alojz trägt die Marken, die auch viele Rapper tragen und stellt sogar deren Bilder nach, die sein Sohn dann vertaggt. Der Effekt: Manche Rapper reposten die Bilder. Daraus entsteht Viralität.

Tipp:

Analysiere alle Elemente in einer branchenüblichen Werbung und drehe diese komplett ins Gegenteil! Mache aus Tag Nacht, aus jung alt, aus Frauen Männer… Manche Ideen werden bescheuert sein, aber manche eben einfach genial!

#Perspektivwechsel #Marketing

Ob Online- oder Offline-Sales, Bewertungen sind heute essentiell für unsere Kaufentscheidung!

Selbst der Kauf von low-involvement Produkten wie Chia-Samen oder Zahnpasta wird heute über die Bewertungen anderer Käufer entschieden.

Und das geht im gesamten Leben so weiter: von Handwerkern über Zahnärzte und von Fernseher über Autos, von Arbeitgebern über Restaurants…. Selbst eine 3.5-Sterne-Bewertung bringt mehr Geschäft als gar keine Bewertung.

Bewertungen sind also extrem wichtig für Deine #Marke und Deine Leistungen (auch für Deine Arbeitgebermarke)! Mache Dich sichtbar und sorge dafür, dass die Kunden Deine Leistungen bewerten können.

Erstelle dafür eine #Consumerjourney und evaluiere, welche Touchpoints Deine Kunden für eine Bewertungabgabe nutzen könnten, anhand der Touchpoints, die für Deine potentiellen Kunden auch wirklich relevant sind!

Konzipiere ein entsprechendes Programm, sodass die Bewertungschancen durch Deine Kunden steigen.

Und hab keine Angst vor schlechten Bewertungen:

1.) Menschen neigen eher dazu Marken positiv zu bewerten

2.) 25% aller negativen Bewertungen werden revidiert, wenn Du Dich um die Bewertung kümmerst!

#Marketing

Comfort-Binge beschreibt das Phänomen, dass wir uns  schon gesehene Serien gern noch einmal anschauen. Wir tauche in die Serie, die Figuren und die Umgebung ein. Ein Art neurologisches zweites Zuhause entsteht.

Aber wollen wir in solchen „Welten“ auch wohnen? IKEA macht es möglich: Die Einrichtungen der Serien Friends, die Simpsons und Stranger Things sind in ähnlicher Form bei IKEA erhältlich. Dass sich die zweimonatige Arbeit der dahinterstehenden Werbeagentur durch den Verkauf der Wohnzimmer rechnet, ist fragwürdig, aber darum geht es auch nicht. Es geht um virale Werbung.

Gibt man „IKEA SIMPSONS LIVINGROOM“ bei Google ein, gibt es 1.8 Millionen Treffer – 1.8 Millionen kostenlose #Werbungen für #IKEA. Wären dies Advertorials gewesen, die IKEA hätte zahlen müssen, bspw. zu einem Preis von 1.000€ – wären wir bei einem Wert von 1.8 Milliarden Euro! Selbst wenn es nur ein Zehntel dieses Wertes wäre, ist schnell klar, dass sich dies Aktion rentiert!

Garantieren lassen sich virale Effekte nicht, aber prognostizieren! Kreativität lohnt sich immer – ob als virale Imagewerbung oder auch für die Awareness in einer #Performance-Kampagne! Wichtig ist, dass sie strategisch fundiert ist und mutig umgesetzt wird!

„Find your Why?“ – Das Warum allein reicht nicht, um im Beruf Erfüllung und damit auch Erfolg zu finden. Dafür müssen 4 Faktoren erfüllt sein: 1. MOTIVATIONS Was sind Deine Werte/Motivationen im Leben? Diese musst Du herausfinden, denn nur die Erreichung/Erfüllung von Werten macht uns glücklich! 2. OBSESSIONS Was sind deine grundsätzlichen Leidenschaften/Interessen? Diese sollten sich in Deinem Job wiederfinden, damit Du Dich nicht langweilst. 3. STRENGHTS Idealerweise sollen wir mindestens 3 Stärken in unserem Hashtag#Job einsetzen, um gesünder, glücklicher und effektiver zu sein. Nur so kannst Du selbstwirksam sein! 4. TOPOGRAPHY Welches Arbeitsumfeld brauchst Du, damit Du Dich wohlfühlst und Dich individuell entfalten kannst? Das richtige Umfeld bestimmt Deine Zufriedenheit im Job. Kontaktiere mich gern, wenn Du strategisch und wissenschaftlich fundiert herausfinden möchtest, welche Werte, Interessen, Stärken und Topografien Du hast und welche ideale Berufung sich daraus für Dich ergibt! 50 EGORUPTION-Trainer unterstützen Dich deutschlandweit dabei. Einen erfüllenden und erfolgreichen Beruf zu haben, lohnt und rentiert sich für Dich! Jeden Tag!