Weißt Bescheid? 81% der Konsumenten nämlich nicht, für die ist Waschmittel total austauschbar. Die Industrie hat sich mit zu wenig Innovationen und zu vielen Werbesprüchen der Glaubwürdigkeit beraubt. Noch schlimmer, aber verständlicher, sieht es bei Benzin aus. Hier finden 84% die #Marke dahinter als austauschbar. 

Trotzdem sollte man nicht die #Werbebudgets streichen, denn gekauft wird unbewusst und da spielen Marken durchaus eine Rolle, wenn es zum direkten Vergleich kommt. No-Name-Tankstelle mit den gleichen Preisen wie die Markentankstelle – an der selben Ecke? Dann wird bei der Markentankstelle gekauft. Ist die No-Name günstiger, bei der No-Name. 

Das Gleiche gilt für Waschmittel im Regal. Nur eine gute Positionierung, wie beispielsweise Umweltverträglichkeit und Nachhaltigkeit können preisunabhängige Unterschiede machen. Weiß und Weißere Werbeversprechen eher nicht, denn dieses „Basic“ ist unglaubwürdig geworden. 

TIPP

Wenn Dein Produkt sich in einem Markt mit viel „Brand Parity“ befindet, besteht die Kunst in der klaren, relevanten Positionierung, auf Basis von echten Kundenbedürfnissen. Hier lässt sich gut das Potenzial erreichen – besser uns sicherer als mit austauschbaren Marken!

#Marketing